保健品招商关键还是要做好产品和传播

添加日期：2021年2月7日 阅读：922

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如何才能让保健品招商成功?这是一个热点话题，也是一个难以回答的问题，因为招商的“术”太多，难以穷尽，但是，究其本质，抛开不良企图的因素，成功保健品招商的策略其实是十分简单的，关键要做好产品基础和传播基础。

首先，先看看产品基础。

产品才会促成消费者的持续购买行为，才会有不断扩大的市场，经销商才会不断增强信心。这是个非常简单的道理，我们从自己日常的消费实践中就可以感知到：当我们怀着好奇感和信任去选择一种产品时，消费之后得到的却是失望，那么我们大多会从此拒绝该品牌的产品，同时也会适时将自己的教训转告他人;好的产品则正好相反，不仅自己会继续消费，而且会告知相关的亲友。这是口碑的力量。

现在消费者可以选择的机会很多，很难有真正意义上不可替代的产品，一般只是在“量”上有差别，这就对产品质量有了更高的要求。当然，有了好的产品做基础，还要将心比心，把产品的特点提炼出来并表达好，这也很重要。



其次，再来看看传播基础。

一个“酒香也怕巷子深”的时代，好的产品要成功保健品招商就必须做好传播，否则，无人知晓的结果自然是无人问津，很难获得成功。但是传播有个基本原则，那就是实事求是，不可胡乱吹嘘，什么动不动就能培养多少百万富翁，甚至是**富翁之类的话，切忌胡言。尽管一夜暴富是很多人的梦想，但是在“一夜暴富”的机会面前，很多人还是不会相信。

事实也的确如此。海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚。上当受骗的人，多半是相信“天上会掉馅饼”的人。所以，很多欺骗性的招商能够诓骗一批人，多是抓住了人的这一弱点。但是，资讯越来越发达，人总会在上当受骗中惊醒，辨别能力也会越来越强。因此，要想真正实现成功保健品招商，我们还是应该客观的分析市场，将心比心，客观的告知相关目标群体，展示一幅客观的画卷，而不是动辄就1000亿元的大市场等你来瓜分。

综上所述，有了产品和传播两大基础，保健品招商就能够逐步取得成功。这既是我们成功招商的简单策略，也是我们成功招商的重要根基。

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（发布人：dmz）

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